先打招呼，識新朋友一樣。給人以良好的第一印象，然后再接觸實際問題。
選擇了目標(biāo)市場和確定了市場定位后，對市場進(jìn)行細(xì)分。企業(yè)家面臨最重要的任務(wù)是如何進(jìn)入市場的問題，
以下只是介紹一些成功企業(yè)的戰(zhàn)略做法，這也是企業(yè)營銷管理的重要戰(zhàn)略。沒有固定的公式。否具有普遍
還要看不同的市場環(huán)境和企業(yè)環(huán)境。 意義。
一)點、線、面三點進(jìn)入法
并確這一策略是德國福斯(Volkdwagen汽車公司有名的市場開拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場。
具體的進(jìn)入方法是首先，定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域。實行點的占據(jù)；其次，第一個點的營銷活動取得
再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個點；再次，相當(dāng)勝利后。線形成后，再選一個第三點，此點應(yīng)能與第一、第二
這樣營銷面積便告形成。面積形成后，點形成對目標(biāo)區(qū)域解圍圈。還要設(shè)立第四點，此點應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域
這是一個非常重要的點。 中央。
二)尋找市場機(jī)會進(jìn)入法
對日本在國際營銷中勝利經(jīng)驗作了詳細(xì)研究，美國菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書。從而
提出尋找機(jī)會進(jìn)入市場的五種具體方法。
要先找那些"被人遺忘"細(xì)分市場，
1.尋找現(xiàn)成的機(jī)會。選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場時。這些市
再進(jìn)一步擴(kuò)大市場。 場站穩(wěn)腳跟后。
而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，
2.發(fā)明新機(jī)會。這是指不是依樣畫葫蘆"地模仿別人的產(chǎn)品。以創(chuàng)新
給消費者新奇的感受，姿態(tài)呈現(xiàn)在目標(biāo)市場上。撫慰求新的心理需求。
進(jìn)入一個新市場也不是以全新產(chǎn)品為唯一因素，
3.實行發(fā)明性的推銷。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破。有時
就能提高市場營銷能力。 也可以對某些產(chǎn)品加以局部改進(jìn)。
喜好什么，
4.適應(yīng)和改變顧客的喜好。進(jìn)入市場不只要知道這個市場的消費者需要什么。也可以發(fā)明顧
通過廣告宣傳來改變顧客的喜好，客?；驑淞⑿碌南M觀念。
對這臺
5.解競爭者和向競爭者學(xué)習(xí)。日本一家公司把競爭對手發(fā)生的自動洗碟機(jī)搬進(jìn)自己的實驗室。
并對每一零件進(jìn)行測定，洗碟機(jī)的性能、零件的數(shù)量、利息結(jié)構(gòu)等一一加以評估。確定其設(shè)計上的優(yōu)點，
設(shè)計出性能更好的產(chǎn)解競爭對手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。解與掌握對方具體情況的基礎(chǔ)上。
這就為進(jìn)入市場發(fā)明了良好條件。總的來說，品。要拓展市場就要尋找進(jìn)入市場的機(jī)會，而尋找機(jī)會則要求
坐失良機(jī)"固然使人遺憾，企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力。守株待兔"不去創(chuàng)造機(jī)會，也不
會有大的勝利。
三)一點集中進(jìn)入法
也是適合市場營銷進(jìn)入戰(zhàn)略的運用。有多個目標(biāo)市場的情況下，這是游擊戰(zhàn)中常用方法。先選擇其中
將所有銷售能力集中起來，一個。短期內(nèi)提高營銷實績，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。
選點錯了造成人力、物力、財力、時間的損失，一點集中法的關(guān)鍵在于如何選點。甚至可能造成"出師未
使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點上。 捷身先死"局面。
四)市場領(lǐng)袖進(jìn)入法
新產(chǎn)品日新月異，這是一種利用市場領(lǐng)袖的影響力而進(jìn)入市場的方法?，F(xiàn)代市場商品種類繁多。廣告宣
消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，傳花樣翻新。只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)
聽取他意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，體的協(xié)助。稱之為市場領(lǐng)袖。
市場領(lǐng)袖大致包括三種類型：
①管理與大眾傳達(dá)單位②直接影響人③間接影響人。
要注意發(fā)揮市場領(lǐng)袖如下一些作用： 企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場時。
提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度；①分析與預(yù)測產(chǎn)品發(fā)展趨勢；②通過各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途。
發(fā)揮其專業(yè)影響力；④通過市場領(lǐng)袖聽取市場信息反饋；⑤虛心聽取市場領(lǐng)袖③利用市場領(lǐng)袖自身的威信。
改進(jìn)營銷工作。 意見。
五)廣告宣傳先行進(jìn)入法
通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的如何加強(qiáng)商品推銷宣傳?首先，打進(jìn)市場的早期階段。
或是配合他從正面起掩護(hù)作用，要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作。或是聯(lián)合廣告宣傳，實行聯(lián)合正面進(jìn)攻
加強(qiáng)對企業(yè)與商標(biāo)的宣傳，其次。通過大力宣傳自己的商標(biāo)，樹立企業(yè)的形象，給消費者以好感，這與認(rèn)
